Date : Monday, 05-10-2015 - Tuesday, 06-10-2015
Seminar/Conference Description : Kemampuan negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh team Procurement maupun Procurement Committee, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor akan membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang. Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Procurement dengan metode & strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk & jasa yang diperlukan dari Supplier terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms & conditions. Tujuan & Manfaat Pelatihan Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:
- Melakukan perencanaan & strategi negosiasi
- Memahami standar etika bernegosiasi
- Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms & conditions yang diperoleh
- Mengevaluasi kekuatan & kelemahan Supplier
- Melakukan negosiasi dengan Supplier tanpa terpengaruh bias penampilan & strategi mereka.
Metode Pelatihan Class presentation, discussion, study analysis, & video presentation, dengan konsep:
- 20% teori berdasarkan literatur praktisi
- 40% analisa best practices & benchmarking antar industri
- 40% studi kasus nyata & diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta
Who Should Attend : Para Profesional di bidang:
- Supply Chain/Logistik, Procurement/Purchasing, PPIC, Produksi, Komite Pembelian, Unit Layanan Pengadaan.
- GA, Administrasi Kontrak, Legal Perusahaan.
- Project Manager, Internal Auditor.
- Supervisor/Manager yang terlibat dalam proses negosiasi dengan kontraktor/supplier/vendor.
- Yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.
Speaker : Deni Danasenjaya, SE, MM Experiences:
- Supply Chain Consultant di beberapa perusahaan, 2010 - now
- Islamic Relief Indonesia, Logistic & Procurement Manager, 2006 - 2009
- PT. Citra Transport Logistic, Assistant Manager, 2003 - 2006
- PT. Inter-Pacific Bank Tbk., Trade Finance Officer, 1995 - 1999
- PT. Bank Niaga Tbk., Exim Staff, 1993 - 1995
Education background:
- S2 Magister Manajemen, Sekolah Bisnis IPB, 2003
- S1 Manajemen, STIE Mahardhika, 2001
- D3 Perbankan, Ilmu Administrasi, FISIP - UI, 1993
Outline : Hari Pertama
- Negotiation Strategy
- Negotiation Ethics, Style, & Methods
- Body Language & Charracter Assessment
- Negotiation Tool Kits
- Discussion sharing & case study
Hari Kedua
- Offering Prices Negotiation
- Negotiation Terms & Conditions
- Negotiation in a Difficult Situations
- Simulation of Procurement Negotiation
- Discussion sharing & closing reviews
|