Call us
{+62 21} 7191612
05
Nov
Online
Online
09:00 - 15:00
Rp. 1.000.000,-

Negotiation Skills for Procurement


 

Hari Pertama Seminar/Conference Description :
Kemampuan negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh team Procurement maupun Procurement Committee, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor akan membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang.

Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Procurement dengan metode & strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk & jasa yang diperlukan dari Supplier terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms & conditions.

Tujuan & Manfaat Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:

  1. Melakukan perencanaan & strategi negosiasi
  2. Memahami standar etika bernegosiasi
  3. Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms & conditions yang diperoleh
  4. Mengevaluasi kekuatan & kelemahan Supplier
  5. Melakukan negosiasi dengan Supplier tanpa terpengaruh bias penampilan & strategi mereka.

Metode Pelatihan
Class presentation, discussion, study analysis, & video presentation, dengan konsep:

  • 20% teori berdasarkan literatur praktisi
  • 40% analisa best practices & benchmarking antar industri
  • 40% studi kasus nyata & diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta

Who Should Attend :
Para Profesional di bidang:

  1. Supply Chain/Logistik, Procurement/Purchasing, PPIC, Produksi, Komite Pembelian, Unit Layanan Pengadaan.
  2. GA, Administrasi Kontrak, Legal Perusahaan.
  3. Project Manager, Internal Auditor.
  4. Supervisor/Manager yang terlibat dalam proses negosiasi dengan kontraktor/supplier/vendor.
  5. Yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.

Speaker :
Deni Danasenjaya, SE, MM
Experiences:

  • Supply Chain Consultant di beberapa perusahaan, 2010 - now
  • Islamic Relief Indonesia, Logistic & Procurement Manager, 2006 - 2009
  • PT. Citra Transport Logistic, Assistant Manager, 2003 - 2006
  • PT. Inter-Pacific Bank Tbk., Trade Finance Officer, 1995 - 1999
  • PT. Bank Niaga Tbk., Exim Staff, 1993 - 1995

Education background:

  • S2 Magister Manajemen, Sekolah Bisnis IPB, 2003
  • S1 Manajemen, STIE Mahardhika, 2001
  • D3 Perbankan, Ilmu Administrasi, FISIP - UI, 1993

Outline :

  1. Negotiation Strategy
  2. Negotiation Ethics, Style, & Methods
  3. Body Language & Charracter Assessment
  4. Negotiation Tool Kits
  5. Discussion sharing & case study

Hari Kedua

  1. Offering Prices Negotiation
  2. Negotiation Terms & Conditions
  3. Negotiation in a Difficult Situations
  4. Simulation of Procurement Negotiation
  5. Discussion sharing & closing reviews

 


Contact Us at
{+62 21} 7191612
Send Email
reg@aspriseminar.com
Or go to our Contact Page