Call us
{+62 21} 7191612
05
Mar
Hotel Harris Tebet
Jakarta
09:00 - 16:00
Rp. 4.000.000,-

Negotiation Skill for Effective Purchasing

Date :
Thursday, 05-03-2020 - Friday, 06-03-2020

Seminar/Conference Description :
Bagian pembelian merupakan salah satu bagian terpenting dalam perusahaan, karena bagian ini berhubungan langsung dengan aktivitas pembelian, penyediaan barang, dan penghematan biaya. Akan tetapi, dengan berkembangnya konsep dan aplikasi supply chain, maka fungsi purchasing tidak lagi berfokus pada pembelian semata tetapi juga menyangkut managing supply base. Perkembangan tersebut dengan sendirinya menuntut perubahan dalam operasional purchasing termasuk di dalamnya dalam proses negosiasi dengan supplier. Dalam berhubungan dengan vendor atau supplier, disinilah perjanjian dan proses negosiasi akan terjadi. Bargaining adalah bagian tak terpisahkan dari bisnis dan semuanya memerlukan teknik yang efektif apabila ingin mendapatkan hasil dan “deal” terbaik bagi perusahaan.

Negosiasi yang dimaksud disini dapat diartikan sebagai suatu proses dinamis yang melibatkan 2 pihak atau lebih yang saling tergantung untuk merealisasikan tujuannya masing-masing. Selain keterampilan dan pengetahuan akan sistem pembelian yang baik, seorang staff purchasing juga dituntut untuk terampil melalukan negosiasi dengan pihak supplier/vendor, agar perusahaan dapat memperoleh barang atau jasa yang tepat, dengan mutu yang sesuai dan harga yang wajar. Teknik bernegosiasi efektif dan cara berhubungan dengan para supplier perlu ditingkatkan untuk lebih mengefisiensikan biaya, dan mendapatkan supplier terbaik serta hasil pembelian terbaik.

Pada pelatihan ini para peserta akan dibekali dengan teknik negosiasi efektif tanpa mengabaikan pandangan bahwa supplier adalah salah satu mata rantai dari jalannya perusahaan dan pentingnya pembinaan hubungan yang bersifat jangka panjang. Pelatihan negosiasi yang krusial ini akan memberikan keunggulan pada peserta, dan control ketika sedang berada di meja negosiasi. Peserta akan dibekali dengan tools yang tepat sehingga bisa memperoleh harga yang lebih rendah, delivery yang lebih cepat, kualitas yang lebih tinggi, dan pelayanan yang lebih baik. Setelah mengikuti pelatihan ini, para peserta diharapkan dapat mengerti tentang proses, strategi, teknik, dan gaya dalam negosiasi pembelian, prinsip-prinsip penting dalam negosiasi serta mengukur keberhasilannya


Speaker : 
Mudjiyono Ridjan,. ST,. MM,. CISCP.:

  • Seorang Engineer, memiliki total pengalaman 32 tahun dengan lebih dari 20 tahun di posisi manajemen senior.
  • Memiliki pengalaman yang luas dalam bidang Supply Chain, Logistik, dan produksi di perusahaan manufaktur (Nestle), Retail (Matahari Dept Store), penyedia jasa logistik (PT Berdiri Matahari Logistics),Global Forwarding (PT.Panalpina ), Chief of Logistics (PT. Nipress, Tbk), Pengelola Warehouse dan Transport (PT.Lautan Djaya Kumala) dan mengelola Logistik Layanan Kontrak di PT Bina Sinar Amity (Sinar Mas Group).
  • Berpengalaman sebagai trainer di bidang Supply Chain, di banyak perusahaan PT. Astra Group, PT. Semen Indonesia, PT, inar Mas Group dan Publik training lainnya.
  • Telah memiliki sertifikasi Certified International Supply Chain Professional (CISCP) dan memperoleh sertifikasi kompetensi profesi “Supply Chain Manager” dari Badan Nasional Sertifikasi Profesi (BNSP).
  • Saat ini sebagai Vice President pada PT. Marine Asia Pasifik (3PL – Logistics Service Provider ), senior consultant di Supply Chain Indonesia dan beberapa perusahaan lainnya.

Outline :
Pokok Bahasan :

  • Prinsip dasar purchasing dan tujuan negosiasi
  • Perkembangan metode purchasing modern
  • Tahapan dalam negosiasi
    • Preparation
    • Clarifying
    • Bargaining
    • Closing
  • Memahami kepentingan supplier dan perusahaan
  • Komunikasi efektif dengan supplier
  • Strategi Negosiasi:
    • Strategi dalam melakukan proses ”bargaining”
    • Strategi dalam menghadapi ”difficult supplier”
  • Teknik dalam Negosiasi:
    • Teknik meningkatkan kemampuan diri dalam bernegosiasi
    • Teknik mempengaruhi lawan bicara
    • Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, and avoiding.
    • Teknik mencapai win-win solution
  • Kesalahan yang sering dilakukan dalam bernegosiasi
  • Memilih supplier terbaik
  • Melakukan proses pembelian terbaik
  • Pencapaian Kesepakatan: melakukan “deal” terbaik dengan supplier
  • Mereview dan mengukur keberhasilan negosiasi
  • Menutup negosiasi dengan hasil yang memuaskan
  • Tips dalam melakukan negosiasi
  • Role Play dan Sharing experience

 

Syllabus Download
  pdf   |   word

Contact Us at
{+62 21} 7191612
Send Email
reg@aspriseminar.com
Or go to our Contact Page