Date :
Wednesday, 01-04-2015 - Friday, 02-04-2015 
09:00 AM - 04:30 PM

Seminar/Training Description :
Mencapai kata sepakat dengan berbagai pemegang kepentingan merupakan salah satu tugas penting level manajer/pemimpin di sebuah perusahaan. Kesepakatan itu dapat terkait dengan aktifitas bisnis yang lazim terjadi. Banyak hal yang harus dipersiapkan dan diarahkan sejak awal bukan hanya yang terkait dengan persiapan diri seorang manajer/pemimpin namun juga terkait dengan proses negosiasi dan penguasaan prinsip dan ketrampilan dalam melakukan lobbying.  

SASARAN PELATIHAN

1. Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
2. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
3. Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.

Setiap peserta akan memperoleh Certificate, Gandaan Materi baik hardcopy (makalah) maupun softcopy (CD Materi), dan Souvernir.

Trainer :
Elyus Lanin
Mengawali karir sebagai Instruktur pada suatu lembaga konsultan sehingga telah banyak mendampingi berbagai perusahaan untuk pelatihan management maupun konsultansi SDM. Lulusan S2 Komunikasi UI ini telah mempunyai jam terbang mengajar yang cukup tinggi diantaranya : PT Indosat Tbk, PT IPTN,PT Telkom Tbk.,PT Aplikanusa Lintasarta,PT Telkomsel,PT Samudera Indonesia,PT Excelcomindo Pratama, PT Charoen Pokphand, Bank Indonesia,PT Unilever,Bank Central Asia (BCA),PT Astra Agro Lestari,PTPN 3,Bank International Indonesia

Outline :
Materi

1. Lobbying & Negosiasi Dalam Bisnis
   • Masalah dan tantangan dalam lobbying & negosiasi
   • Kompetisi vs integrasi
   • Tiga unsur pokok negosiasi
2. Persiapan Lobbying Negosiasi
   • Kriteria sukses lobby & negosiasi
   • Identifikasi kekuatan dan kelemahan
   • Aspek budaya
3. Aspek Komunikasi
   • Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
   • Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
4. Teknik Negosiasi
   • Lima strategi pokok
   • Sepuluh teknik dasar
   • Teknik konsesi
5. Praktek Negosiasi
   • Persiapan negosiasi
   • Proses negosiasi
   • Evaluasi hasil