Call us
{+62 21} 7191612
18
Sep
Hotel Harris Tebet
Jakarta
09:00 - 16:00
Rp. 4.000.000,-

Smart Negotiation for Purchasing

Date :
Tuesday, 18-09-2018 - Wednesday, 19-09-2018

Seminar/Conference Description :

Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah scr tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut.

Training ini akan mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partsipan juga diajak untuk benegosiasi dgn metoda role play.

Who Should Attend :

  • Para buyer atau purchaser dan praktisi Procurement dan SCM level menengah dan atas

Tujuan Pelatihan

  • Memahami konsep dasar bargaining power dan supplier relationship.
  • Memahami konsep dasar negosiasi.
  • Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.
  • Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
  • Menggunakan template negosiasi
  • Memahami teknik negosiasi kontrak

Metode

  • Training akan difasilitasi oleh instruktur yang tersertifikasi oleh lembaga internasional dan mempunyai pengalaman praktis sebagai profesional procurement dan SCM , dengan pendekatan penerapan, interaktif, sharing pengalaman, latihan, dan membuat rencana implementasi strategic sourcing di perusahaan masing-masing.

Speaker :

Ragil Purwanto, ST, CIPM

  • Having a broad experience and proven ability to achieve corporate business goals through providing leadership of business initiatives in procurement and strategic sourcing activity, supplier risk and relationship management, contract management, facility and project management, account payable and cost control.
  • in Procurement &Real Estate Management area in various companies: PT Bank Danamon Indonesia, Tbk (Financial Services), PT. Bank EkonomiRaharja, Tbk – member HSBC Group (Financial Services) and PT. HSBC Indonesia (Financial Services).
  • Professional certification: International Procurement Manager (CIPM), Purchasing and Supply Chain Management Institute (PSCMI) valid from September 2015 to September 2020
  • Areas of Expertise: Purchasing & Procurement Management, Strategic Sourcing, Project Procurement, Procurement Fraud and Risk Management, Real Estate Management

Outline :

  • Bargaining Power – Apakah anda bernegosiasi dengan cara yang sama dengan semua supplier anda?
    1. Range of supplier relationship
    2. Purchasing product portfolio (Matrix Kraljic)
    3. Gaya negosiasi
    4. Interpersonal
  • Mendefinisikan negosiasi
    1. Pandangan permusuhan
    2. Pandangan saling menguntungkan
  • TCO (total cost of ownership) sbg fondasi negosiasi purchasing
    1. 4 elemen TCO
    2. Mendapatkan TCO terendah
  • Persiapan utk negosiasi 1: Strategi Konsesi sbg Jantung Negosiasi
    1. Apa yg dapat dinegosiasikan?
    2. Rencana negosiasi
    3. 3 levels dlm strategi konsesi
    4. Persiapan aspek data: Benchmarking, Cost modeling, Make vs. buy data, Bundling of cross company business, Future business opportunity assessment, % of Supplier business that is coming from customer, Ranking among supplier’s top customers, Removal of costs from supply chain, Payment term flexibility, Tracking of concessions
  • Persiapan utk negosiasi 2: persiapan aspek behavioral: skill komunikasi, taktik negosiasi.
  • Strategy negosiasi
    1. Strategi: Win-Lose
    2. Strategi: Lose-Win
    3. Strategi: Lose-Lose
    4. Strategi: Win-Win
  • Skill komunikasi
    1. Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
    2. Elemen figurative: open mind, body language
  • Faktor interpersonal
    1. Analytical
    2. Practical
    3. Amiable
    4. Extravert
  • Taktik & kontra taktik
    1. Good cop & bad cop
    2. Straws
    3. Trojan Horse
    4. Walk out, Dll
  • Negosiasi Kontrak:
    1. Tingkat keterlibatan buyer dalam implementasi kontrak
    2. Proses manajemen kontrak
    3. Price dan Terms & Conditions
    4. Negotiation Planning Summary
  • Latihan/praktek/ role play:
    1. 3 levels dlm konsesi strategi
    2. Strategi negosiasi.
    3. Taktik negosiasi
    4. Template negosiasi
    5. Negosiasi kontrak

 

 

Syllabus Download
  pdf   |   word

Contact Us at
{+62 21} 7191612
Send Email
reg@aspriseminar.com
Or go to our Contact Page